全面招商策劃   全面招商策劃服務內容   全面招商策劃概述

全面招商策劃概述

招商是當今經濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經濟交往方式，需要跨學科、跨專業的專業學問。招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。招商策劃形式多樣，招商人員要根據自己的目標和能力，依據客觀環境和可能，來策劃其中一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。

招商要點：

1、目標定位。明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式?？傊?，準確的目標定位是招商策劃成功的第一要素。

2、立足長遠。任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業、一個項目。策劃要有戰備高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局，立足長遠。

3、知己知彼。商場如戰場，“知己知彼，百戰不殆”。招商必然涉及兩個行為主體——“我方”與“對方”。第一，“我方”必須擁有自己的優勢，這種優勢對“對方”要有吸引力；第二，“我方”要了解“對方”的需求，并告訴“對方”我們能滿足他的需求。

4、另辟蹊徑。要在激烈的招商競爭中取得突破，就要有新的招數，把握機遇，達到出奇制勝的效果。招商策劃時要突破成規，另辟蹊徑。要注意求新求實，體現自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。

5、適度超前。完整的招商過程一般包括：招商策劃—信息收集—接觸洽談—雙方簽約—項目籌建—建成投產。招商策劃處在整個招商過程的開頭，所以招商策劃往往要提前進行，把握時機，適度超前。

全面招商策劃服務內容

招商策劃是招商過程第一步，而策劃程序第一步是確立目標。只有目標確立，策劃工作才能做到有的放矢，確定目標包括三個方面：

第一，要達到的目標是什么；

第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；

第三，目標是否得到實現。

招商程序：確立目標→搜集資料→制定方案→選擇方案→方案實施→跟蹤反饋。

全面招商策劃主要內容概要包括：

項目定位

招商定位

目標客群

招商策略

招商階段規劃

組織架構

招商方式

宣傳策略

招商費用

招商政策建議